Конкуренцията е мощен бизнес двигател. Той принуждава предприемачите да разработват и усъвършенстват своите проекти, за да постигнат доминираща позиция на пазара. Ето защо начинаещите бизнесмени се стремят да овладеят правилата за взаимодействие с конкурентите възможно най-скоро.
Инструкции
Етап 1
Всеки предприемач трябва да разработи правилната стратегия за работа с конкуренти. Той включва следните етапи: мониторинг, анализ и вземане на решение. Преди мониторинг, разделете конкурентите си на три основни групи: преки, косвени и потенциални. За да идентифицирате преките конкуренти, анализирайте пазара и запишете онези от неговите играчи, с които имате обща целева аудитория.
Стъпка 2
Следващата стъпка е наблюдението. С негова помощ ще определите кои играчи са най-авторитетните на пазара в момента. Обърнете внимание на това как вашите конкуренти рекламират своя продукт (чрез телевизия, медии и социални медии). Не забравяйте да проверите цената и продуктовата гама на вашите конкуренти.
Стъпка 3
След това сравнете вашите собствени проекти с тези на вашите конкуренти. Получените резултати могат да бъдат представени под формата на таблица. С помощта на този анализ ще определите своите силни и слаби страни, както и ще разберете каква позиция заема вашата компания на пазара.
Стъпка 4
След като анализът бъде направен, идентифицирайте своите конкурентни предимства и непрекъснато ги засилвайте. Ако изоставате по някакъв начин от конкурентите си на пазара, направете всичко възможно, за да „затегнете“слабостите на вашия проект или да намерите друга ниша за укрепване на вашия бизнес.
Стъпка 5
Никога не изоставайте от конкуренцията. Ако вашият конкурент е пуснал серия от нови продукти, които понастоящем липсват в състава ви, опитайте се да запълните празнината възможно най-бързо.
Стъпка 6
Ще можете да постигнете максимални резултати само ако предложите на клиентите си не просто аналог на продуктите на конкурента, а нещо съвсем ново, за което съперниците ви все още не са се сетили.
Стъпка 7
Не обиждайте по никакъв начин конкурентите си, когато общувате с потенциални клиенти или представители на медиите. Това ще говори за вашата некомпетентност, както и ще създаде негативен имидж на вашата компания. Не забравяйте за правилата на бизнес етикета, в случай че трябва да комуникирате лично с представители на конкурентна компания.
Стъпка 8
Договорете се с конкурентите за правилата на играта на пазара. Не забравяйте, че бизнесът е много сериозно нещо, така че е по-добре за вас и вашите съперници да дефинирате предварително линията, след която няма да преминете, опитвайки се да надминете един друг.
Стъпка 9
Винаги дръжте конкурентите си в очите. Опитайте се да наблюдавате пазара поне веднъж месечно.
