Понякога рекламата се превръща в източник на формиране на човешкото търсене. Производителите полагат големи усилия, за да направят продукт или услуга привлекателни в очите на потенциалния купувач и да развият нуждите на хората.
Ако някога сте купували нещо, което по същество е напълно ненужно за вас, само защото е било добре рекламирано, вероятно ще ви е интересно да разберете как рекламата влияе на вашето подсъзнание. Средствата за масово осведомяване успешно оформят нуждите на човек, но ако знаете точно как работи, в бъдеще можете да устоите на много трикове на продавачите.
Управление на вниманието
Влиянието на рекламата върху съзнанието на населението се проявява по различни начини. Една от техниките е управлението на вниманието на потребителите. Невъзможно е да се каже директно, че рекламодателят ви заблуждава, но той насочва мислите ви в посоката, от която се нуждае. Например продавачът може да използва промоция, за да съсредоточи вниманието ви върху онези характеристики на даден продукт, които нямат значителни познания за неговото използване - например, спечелете благосклонността на потребителите чрез експлозивния дизайн на домакинските уреди. По този начин производителят може да откъсне купувачите от конкурент, предлагащ подобен продукт на по-атрактивна цена.
Често под въздействието на рекламата потребителят надплаща, без да го забелязва.
Влияние чрез страхове
Рекламата може да изиграе решаваща роля при закупуването на определен продукт, ако производителят озвучи проблема и след това предложи решение с помощта на неговия продукт. Тези манипулации принуждават клиентите да мислят за неща, които дори никога не са им хрумвали досега. Но замислените проблеми могат лесно да бъдат решени чрез закупуване на нов чудотворен продукт, според обещанията на рекламодателите.
Понякога въпросът, който се решава от покупката на определен продукт, е наистина актуален за населението. Въпреки това производителите увеличават необходимостта от закупуването му, развивайки темата за възможните последици за човек, който не купува техния продукт.
Играейки на страховете на хората, продавачите предлагат своя продукт като единственото решение на този проблем.
Апелиращ към емоциите
Някои рекламодатели, осъзнавайки, че продуктът не е в състояние да донесе някаква особена полза за потребителя и може би дори да му навреди, използват красиви изображения във видеоклипове и снимки, изискани, ярки, запомнящи се, привлекателни. Можете да видите тази тактика, например, в рекламата на алкохолни напитки. Ако продавачът говори за същността на своя продукт, човек може да се запита дали си струва да похарчи парите и здравето си за него. Следователно целта на рекламодателите в този случай е да накарат хората да не мислят, а да се поддават на емоциите, да купуват красива картина и измамен лозунг.
Други реклами се правят с приказни изображения. Потребителят се разсейва от тях и отново се поддава на действието на емоциите, сякаш се връща в детството. Ако не искате да правите необмислени покупки под влияние на рекламата, включете критично мислене и обективно преценете дали наистина имате нужда от този продукт.
Налагане на ценности
Може да се изненадате да научите, че някои от вашите ценности могат да бъдат наложени от рекламата. Привличайки купувачи, производителите се фокусират върху факта, че с този продукт ще бъдете модерен, модерен човек. Също така, рекламните текстове могат да съдържат фрази, които популярни медийни личности и звезди използват този продукт.
Също така, манипулациите върху вашето желание да бъдете най-модерните и готини или поне да сте в крак с развитието на основната част от обществото, могат да се основават на въпроси-предложения, които предизвикват чувство за вина за тяхната изостаналост и непродуктивност. След това рекламодателите говорят за най-добрите практики на други хора, обикновени хора или известни личности и ви предлагат да закупите нов продукт, който изглежда ще ви даде пропуск за определен конвенционален клуб. Разбира се, в действителност ползите от подобни покупки са несравнимо по-малки от обещаните в рекламата.
