Хората, които по силата на професията си имат работа с верни и неверни твърдения, психолози, следователи, адвокати и дори опитни педагози, с течение на времето автоматично разпознават измамата, без да анализират. Ако искате да овладеете същите умения, за да не станете жертва на измама, или просто защото ви е писнало да се доверявате на тези, които постоянно ви изневеряват, ще трябва да практикувате. На първо място, струва си да се научим да разпознаваме лъжците по посока на погледа им.
Разпознаването на лъжата по посока на погледа се основава на теорията на Ричард Бандлър и Джон Гриндър, представена за първи път от тях в книгата „От жаби до принцове: невролингвистично програмиране (НЛП)“. Според нея хората рефлексивно гледат в различни посоки, когато си спомнят и когато измислят. Необходимо е да се прави разлика между кинестетични, слухови и визуални спомени или въображаеми изображения. Когато задавате въпрос относно визуално изображение, например „Какъв цвят е тапетът във вашата стая?“, Човекът неволно си припомня „картината“в паметта му и гледа надясно и нагоре. Ако попитате „Какъв е изразът на муцуната на червено куче?“, Събеседникът ще трябва да си измисли „портрет“на такова необичайно животно и той несъзнателно ще обърне поглед нагоре и наляво. Следователно, ако изведнъж попитате лъжец, който ви предлага да ви продаде несъществуваща къща в селото, в какви цветове са боядисани портите му, като излезе с отговор, той неволно ще погледне нагоре и вляво. Партньорът, който ви е разказал „баснята“за нощната среща, ще обърне поглед там, ако сте го онемяли с въпроса „Каква вратовръзка е бил съседът ви на масата за преговори?“Когато предизвикват слухови спомени, хората гледат надясно. Така че погледът на вашия събеседник ще се плъзне в тази посока за частица секунда, ако го помолите да запомни фраза от филма. Когато човек измисли нещо, което уж е чул, той поглежда наляво. Попитайте малчугана какво му е казала майка му, когато му е позволила да вземе още един бонбон от килера и той, „като си спомни“несъществуващ разговор, ще погледне точно там. Когато става въпрос за някакви усещания, миризми, например хората изглеждат надолу. - Помните ли миризмата на морския бриз? - питате вие и вашият събеседник, поне за миг, ще спусне погледа си наляво. Лъжецът, който ще бъде попитан каква тоалетна вода миришеше на приятеля си, с когото остана цяла нощ да играе шах, ще погледне надясно. Разбира се, ако човекът е левичар, той ще изглежда огледален. Спомняйки си визуални образи нагоре и отляво, слухови - отдясно, кинестетични - отдолу и отдясно. Имайте предвид, че лъжците също могат да тренират, да репетират историите си дълго време и следователно те могат да бъдат объркани само от неочаквани въпроси.
